带宽和稀缺心理——解决稀缺问题的关键

　　当你的下属不称职时，你是抱怨不休还是花时间和精力去动员下属？是采取解雇相威胁的手段？还是实施更多的激励机制，进行更多的培训？或者，多与下属谈谈话？许多低收人员工的管理者都面临着生产力低下、缺勤等问题，他们也尝试过上述各种干预手段。

　　如果将关注点放在稀缺心理上就会发现，管理者应该去解决另一个不同的问题。他不用激励、不用培训．更不必威逼利诱，而是应去关注如何增加带宽。

　　低收入员工的经济情况总是不稳定的。在这种条件下，激励机制的作用也会大打折扣。当你产生了管窥心态时，许多奖励就会落在“管子”视野之外。那么，为什么不去帮助员工们应对经济情况不稳定问题，帮他们释放一部分带宽，想一想什么样的金融产品适合他们，应该为他们提供什么样的后期干预机制和工作条件呢？

　　为了解决金钱稀缺问题，许多员工都选择了短期贷款。而值得注意的是，短期贷款不过是以已经完成的工作为抵押而借出来的钱。在某个月的中旬去贷款的人，实际上都已经完成了一半工资所支付的工作量。之所以需要贷款，很大一部分原因就在于薪水总是在工作完成之后才发放。雇主为什么会让员工去借这种贷款、让他们因此面对落入稀缺陷阱、背负贷款负担的威胁，并由此降低生产力，而同时雇主又完全有能力以较低的成本向员工提前支付工资呢？如果雇主可以通过提供合理的金融产品和创建带宽来提高生产力，那将是一件多么有价值的事情啊！

　　这个例子告诉我们，若从带宽角度进行思考，我们就可以用不同方式来回答并解决不同问题。

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